啟動(dòng)股權激勵，打造樣板市場(chǎng)，黃金醬酒上演區域突圍？

6月3日，黃金酒業(yè)股份合作伙伴溝通交流會(huì )在茅臺鎮召開(kāi)。

中國酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)秦書(shū)堯，巨人集團決策委員會(huì )成員、上海黃金搭檔生物科技有限公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長(cháng)黃建偉，天邦釀酒董事長(cháng)、黃金酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳小林及中國首屆名酒大師、黃金醬酒酒體總設計師龍則河等出席會(huì )議并致辭。會(huì )議由黃金酒業(yè)股份公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理姜茂主持。

作為繼黃金酒后，巨人集團涉足酒業(yè)的又一款代表品牌，黃金醬酒自問(wèn)世以來(lái)便備受行業(yè)關(guān)注，此次溝通交流會(huì )，意味著(zhù)其在市場(chǎng)的戰略布局進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

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黃金醬酒的5個(gè)月

今年1月，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾獨家報道首批黃金醬酒問(wèn)世，引發(fā)行業(yè)對巨人集團再度涉足酒業(yè)的關(guān)注（點(diǎn)擊鏈接可跳轉閱讀原文）。

由巨人投資旗下的上海金開(kāi)酒業(yè)有限公司及仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司等共同持股，黃金酒業(yè)股份有限公司于2020年1月7日成立。

據悉，5個(gè)月以來(lái)，黃金醬酒目前已完成了產(chǎn)品梳理、價(jià)格定位及下線(xiàn)投產(chǎn)等工作，黃金醬酒產(chǎn)品體系將按價(jià)格和對應消費層次分為三類(lèi)品牌——黃金醬酒系列及其所屬的國賓級、大師級和貴賓級等分級產(chǎn)品為一類(lèi)品牌；黃金系列對標二類(lèi)品牌；而三類(lèi)品牌則以榮耀、富貴吉祥、荷花等帶黃金LOGO的中端產(chǎn)品為主。會(huì )上，銷(xiāo)售總監成云介紹，截至目前，黃金醬酒帶“黃金字樣+后綴”系列的酒已經(jīng)達到今年開(kāi)發(fā)目標，并將停止開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品線(xiàn)的細化明確，為黃金醬酒的市場(chǎng)發(fā)力奠定了基礎，而由龍則河親自把關(guān)，為黃金醬酒獨創(chuàng )的“黃金比例循環(huán)勾調法”，進(jìn)一步從品質(zhì)層面確立了黃金醬酒的獨特價(jià)值。這也是黃金醬酒品牌在資本和技術(shù)兩方面的實(shí)力體現。

以此次溝通交流會(huì )為開(kāi)端，黃金醬酒正進(jìn)一步完善其營(yíng)銷(xiāo)布局，進(jìn)軍全國市場(chǎng)。未來(lái)其能否承擔巨人投資在酒業(yè)更大的目標和愿景，值得關(guān)注。

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啟動(dòng)股權激勵，打造樣板市場(chǎng)，黃金醬酒全面出擊

從黃金酒業(yè)股份方面給出的招商策略中不難看出，作為巨人投資在醬酒板塊的主攻手，黃金醬酒進(jìn)軍全國市場(chǎng)的決心和信心十分充足。

根據規劃，公司將成立直營(yíng)團隊，在開(kāi)發(fā)5-8款黃金醬酒品牌產(chǎn)品后，以省會(huì )城市、地級城市及縣級城市為單位啟動(dòng)全國招商，并在重點(diǎn)區域打造數個(gè)核心樣板市場(chǎng)。屆時(shí)，黃金醬酒的業(yè)務(wù)版圖將全面覆蓋東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南等七大片區及直屬市場(chǎng)，并通過(guò)直接及間接招商，完成點(diǎn)對點(diǎn)布局。

同時(shí)，黃金醬酒還將招募10-15家全國性條碼開(kāi)發(fā)商，共同打造黃金醬酒品牌，以開(kāi)發(fā)、定制業(yè)務(wù)為主，定位中高端產(chǎn)品。

黃金醬酒方面同時(shí)介紹，公司還將通過(guò)成立合作分公司的形式，以省會(huì )城市、地級、縣級為單位，由大區總監選擇合作對象，公司統一授權任命分公司總經(jīng)理，受大區總監的業(yè)務(wù)指導和管理，和大區一起享受股權激勵。

除此之外，黃金醬酒還制定了三大原則，以提升所有經(jīng)銷(xiāo)商積極性，保障股權激勵切實(shí)有效——

無(wú)資本金投入原則：經(jīng)銷(xiāo)商不需投入資本，通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)獲得股權比例；

共同做大原則：經(jīng)銷(xiāo)商做大股權激勵總盤(pán)，總銷(xiāo)售任務(wù)完成比例越高，獲得的股權越多；

多勞多得原則：經(jīng)銷(xiāo)商做自己所在區域的份額，銷(xiāo)售越大則獲得的股權比例也越大。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在會(huì )上獲悉，2020年，黃金醬酒將在全國范圍內募集200家團購商，單例營(yíng)收過(guò)80萬(wàn)，力爭團購渠道收益在首年達到1.6億；首年招募貼牌商30家，單例營(yíng)收1000萬(wàn)，力爭貼牌收入首年達到3億；與此同時(shí)，完成50家專(zhuān)賣(mài)店及體驗館招商，力爭首年銷(xiāo)售收入完成1億。

“當前正處于共同創(chuàng )業(yè)的階段，我們將共克時(shí)艱?！闭珀愋×炙?，上述精準的戰略，已為黃金醬酒未來(lái)的市場(chǎng)拓展做出了明確規劃。

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同做一瓶酒，黃金醬酒的機遇是？

“醬香是潮流趨勢?！痹谥鹨环治鋈笙阈湍壳暗陌l(fā)展態(tài)勢后，秦書(shū)堯認為，三香鼎立的局面正在形成。而在價(jià)值領(lǐng)域，醬酒目前占據了相對靠前的位置。

有品類(lèi)優(yōu)勢、資本加持和品質(zhì)支撐三方面助力，黃金醬酒也在新一輪的醬酒競爭中更加搶眼。

在業(yè)外資本不斷進(jìn)入茅臺鎮的今天，資金與資源，已成為衡量醬香板塊實(shí)力對抗的重要條件。這其中，擁有充足的資本支持，直接關(guān)系著(zhù)未來(lái)品牌的競爭高度。

成立于2001年的巨人投資有限公司，業(yè)務(wù)涉及保健品、教育娛樂(lè )、科學(xué)儀器、金融物管、設計研究及酒類(lèi)等板塊。不僅成功運作腦白金、黃金搭檔等知名消費品品牌，其打造的黃金酒，已成為業(yè)內上市時(shí)間較早的保健酒品牌，同時(shí)也是較早引入業(yè)外資本參與運營(yíng)的酒類(lèi)品牌。無(wú)論從產(chǎn)業(yè)運作的經(jīng)驗還是資金實(shí)力方面看，巨人投資都足以充分賦能黃金醬酒。

按照黃金酒業(yè)股份方面給出的五年規劃，黃金醬酒將在銷(xiāo)售收入問(wèn)鼎50億的時(shí)候，開(kāi)啟品牌的上市之路。一份規劃背后，是產(chǎn)業(yè)打造的整體聚力，是品牌給予市場(chǎng)的充分信心，更預示著(zhù)黃金醬酒不可限量的未來(lái)。